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金喜正规买球

中意人壽保險公司

基于大數據的財富精準營銷管理平臺

客戶背景

        由意大利ASSICURAZIONI GENERALI和中國石油天然氣集團公司（CNPC）合資組建，總資產500多億元，是中國最大的合資壽險公司之一，在中國設有14家省級分公司、99家機構，服務于眾多世界500強在華企業和國內知名企事業單位，業務規模和品質長期穩居外資合資保險公司首位。

01 業務挑戰

        中意人壽立足中國市場，為客戶量身定制個性化、多樣化、滿足不同保障需求的保險產品，具有客戶多、產品多、營銷渠道多等優勢。

        但同時，中意人壽財富管理平臺中的客戶數據、CRM營銷、核保、理賠、風控等內外部海量數據價值還沒有被充分挖掘，難以清晰掌握目標客戶的金融產品和服務需求；難以為客戶提供精準的產品方案和便捷投保理賠服務, 保障并增強客戶黏性，這局限了客戶業務拓展成本及發展速度。

需要實現的目標：

提升業務量，減輕業務壓力——減少客戶流失，保持市場競爭力，增加利潤空間；

提升營銷能力——擴大營銷渠道，優化升級營銷策略輔助工具，全面實現精準營銷；

增強運營能力——優化管理手段及工具，完善管理體系，提升員工積極性。

02 慧都方案

        從項目前期調研，到方案設計研發、實施落地，慧都大數據團隊全程駐場。以客戶個性化需求為核心，通過客戶畫像、產品精準推薦、銷售人員發展分析、續期預測分析等方向，助力中意人壽實現數字化客戶洞察，構建“以客戶為中心”的財富精準營銷體系。

客戶畫像，提高營銷行動效率

通過內外部數據的整合，根據客戶的年齡、收入、行為習慣、需求偏好等多維度數據信息，全面地描繪出客戶畫像，實現客戶偏好定向，識別消費者潛在風險，提升行動效率。

精準產品推薦，提高銷售轉化率

完成客戶畫像后，根據客戶特點和保險需求，策劃精準營銷活動，進行精準的數字化廣告投放，提高客戶滲透率、客戶轉化率和保險產品轉化率。

代理人預測分析，提高銷售管理效率

利用機器學習算法，實現客戶與代理人的適配預測。并分析結果融入到代理人的招聘、培訓、管理、銷售等環節中，以提高代理人留存率和銷售轉化率。

續期預存，提高客戶續期率

依托大數據的條件，通過機器學習的方法，建立客戶續期概率模型。預測在保保單的續期率，并針對不同的客戶設計不同的優惠和福利方案，結合產品推薦給二次銷售提供支持。

03 客戶收益

有效提高了業務人員風險識別能力;

讓意向客戶的挖掘更加快速，定制個性化保險產品并精準觸達客戶，大幅提升產品營銷機會及復購率；

實現精準營銷，達成了客戶滿意、公司持續穩定發展的雙贏局面。

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