高端管理軟件市場素來是SAP、Oracle的天下，不過軟件巨頭IBM與金蝶的聯(lián)手，可能將要改寫這一局面。尤其是對IBM來說可謂一舉兩得，既搶占了高端管理軟件的市場，又間接淡化了外界對其“智慧地球”戰(zhàn)略的質(zhì)疑。

投資金額至少上億元

6月9日，IBM與金蝶軟件高調(diào)宣布達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁當(dāng)天對包括《華夏時報》在內(nèi)的記者表示：“在該戰(zhàn)略合作框架下，將產(chǎn)生‘金蝶產(chǎn)品’與‘IBM交付服務(wù)’結(jié)合的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，這也標(biāo)志著金蝶和IBM的合作已經(jīng)進(jìn)入到一個更高的層面。”

據(jù)金蝶國際軟件集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官介紹，事實(shí)上此次與IBM的合作是2007年戰(zhàn)略投資的延續(xù)。“當(dāng)時我們雙方簽訂了一個合作備忘錄，涉及四方面內(nèi)容：一個就是SOA計劃，另外一個就是市場營銷與渠道，第三就是在線管理服務(wù)，另外就是咨詢。”徐少春介紹，“這次是我們雙方在四個領(lǐng)域戰(zhàn)略合作里最重要的一項(xiàng)，就是在咨詢實(shí)施服務(wù)領(lǐng)域的一個合作。”

而《華夏時報》記者從熟悉兩家公司內(nèi)部運(yùn)作的人員處獲悉，此次IBM與金蝶的合作，可能不僅涉及到人員、產(chǎn)品，而且還可能涉及數(shù)額不小的投資。“預(yù)計至少上億元，目前這還需要雙方法務(wù)部門的審核。”

一位熟悉雙方合作內(nèi)情的人士對《華夏時報》記者透露，此次IBM與金蝶的合作具有排他性，即在中國高端管理軟件市場，金蝶是IBM的唯一合作伙伴。

在這次合作中，IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部將成立專門的軟件服務(wù)交付團(tuán)隊，成為金蝶高端管理軟件產(chǎn)品EAS的服務(wù)交付組織。“IBM服務(wù)團(tuán)隊達(dá)成共識，今年至少要形成一百人的團(tuán)隊，在未來五年我們保守的目標(biāo)是五百人的團(tuán)隊。從金蝶這方面來看，我們的信心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)，我想我們至少能夠達(dá)到千人的團(tuán)隊。”徐少春稱。

高端市場重視房地產(chǎn)

眾所周知，高端市場長期以來是國外品牌的優(yōu)勢領(lǐng)域，尤其是以知名巨頭SAP和Oracle為主，他們的客戶主要集中于高端市場的大型企業(yè)。而據(jù)《2010年中國集團(tuán)管理軟件市場研究報告》顯示，高端市場是這兩年增速最快的市場，在集團(tuán)企業(yè)管控需求的帶動下，2009年集團(tuán)管理軟件市場實(shí)現(xiàn)了近20%的增速。

根據(jù)計世資訊發(fā)布的《2009中國管理軟件發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告》，在中端和低端市場，國產(chǎn)軟件分別以83.9%和90.4%的占有率遙遙領(lǐng)先于國外軟件。但在高端市場，國產(chǎn)管理軟件僅占49.2%的市場。

據(jù)悉，國產(chǎn)管理軟件目前在房地產(chǎn)、建筑、銀行、證券、煙草、人力資源等具有中國特色的典型行業(yè)領(lǐng)域占有領(lǐng)先優(yōu)勢，尤其是近幾年市場的熱點(diǎn)房地產(chǎn)業(yè)。

6月9日，《華夏時報》記者從金蝶內(nèi)部獲悉，就在不到10天前，即5月31日，金蝶剛剛在天津與地產(chǎn)名人孫宏斌創(chuàng)立的融創(chuàng)中國控股有限公司簽約，為該公司的信息管理一體化做服務(wù)。

“金蝶關(guān)注那些具有復(fù)雜管理需求的地產(chǎn)企業(yè)，并將之定位為高端市場客戶。”郝登勝接受《華夏時報》記者電話采訪時表示。

市場有觀點(diǎn)認(rèn)為，金蝶通過與IBM的合作，可以極大提振國內(nèi)管理軟件在高端市場的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大國產(chǎn)管理軟件在高端市場的份額。

對于IBM與金蝶此次合作，資本市場給出了積極反應(yīng)。6月10日，金蝶在香港證券市場大漲13.359%，報收于2.97港元。

IBM一舉兩得

眾所周知，此間IBM“智慧地球”戰(zhàn)略在中國正處于微妙時期，因此IBM在中國市場的一舉一動，都會備受各界關(guān)注。

6月9日當(dāng)天，對于IBM“智慧地球”所受到的質(zhì)疑，錢大群并未公開回應(yīng)。不過其對外私下透露稱，IBM正在和國內(nèi)很多研究單位研究如何解決好這個問題，這是一個大的課題，會有很多不同的解決方案，關(guān)鍵是如何幫助國內(nèi)完成轉(zhuǎn)型的問題。

IBM官方對外提供的一份針對“智慧地球”安全性的聲明表示，“智慧地球”的舉措，不會損害國家安全和信息安全，也不會影響政府對于關(guān)鍵信息的控制。它能夠帶來的是對數(shù)據(jù)更好的使用，讓數(shù)據(jù)更加具有意義，并幫助預(yù)見業(yè)務(wù)運(yùn)營的結(jié)果。

業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次IBM攜手金蝶組建專門整合交付服務(wù)團(tuán)隊，表明其繼續(xù)加速推進(jìn)“智慧地球”服務(wù)理念，同時憑借與國內(nèi)軟件廠商的合作，則可以淡化各方對其“智慧地球”戰(zhàn)略的質(zhì)疑。

無論如何，中國高端管理軟件市場正在迎來一場新的機(jī)會，此時IBM選擇與金蝶合作，客觀上使得國內(nèi)高端管理軟件的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，同時對其自身來說，也在這個市場機(jī)遇中受益。