中國(guó)的是個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，業(yè)內(nèi)里的玩家很拼，也圍觀了很多臨淵慕魚(yú)的人。我曾經(jīng)和很多人聊過(guò)如何設(shè)計(jì)、采購(gòu)、投資或者監(jiān)管云計(jì)算，現(xiàn)在將我的觀點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)文分享給大家。

本文目標(biāo)客戶(hù)群，云計(jì)算公司的老板和雇員，云計(jì)算行業(yè)投資人，重大采購(gòu)客戶(hù)也要看看評(píng)估成本。

 要做好云計(jì)算必須的成本主要分六大類(lèi)，聽(tīng)我講完這六大類(lèi)成本，我再和大家聊聊誰(shuí)有成本優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)能如何發(fā)力。

1.硬件成本

 硬件成本主要就是采購(gòu)服務(wù)器、交換機(jī)及其零部件的成本，富豪大廠還會(huì)采購(gòu)硬件負(fù)載均衡和硬件存儲(chǔ)，科研大廠還會(huì)自研整柜服務(wù)器。這里小廠商只能用媒體價(jià)買(mǎi)服務(wù)器，大廠商一次采購(gòu)上萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，能把供應(yīng)商的利潤(rùn)壓榨到低于余額寶收益。

 我一直說(shuō)Intel是行業(yè)最大贏家，每個(gè)云計(jì)算大會(huì)Intel都會(huì)慷慨贊助，因?yàn)橹灰愕募夹g(shù)選型不太生僻都要采購(gòu)Intel的硬件。

2.機(jī)柜成本

 機(jī)柜成本簡(jiǎn)單說(shuō)就是電力成本，電力是實(shí)打?qū)嵉馁Y源，不是摔一把鈔票到地上就能買(mǎi)到電力，IDC的不間斷供電要求是等同于ICU病房的。小型云廠商基本都是一個(gè)13安電機(jī)柜每月花四五千塊錢(qián);大型云廠商都是自營(yíng)無(wú)利潤(rùn)IDC、整柜服務(wù)器、高效散熱系統(tǒng)，雖然節(jié)能效率有夸大吹噓的成分，但成本是遠(yuǎn)低于小型云廠商的。

3.網(wǎng)絡(luò)成本

 網(wǎng)絡(luò)成本包含IP和帶寬，租一小段IP不貴，但是可能有錢(qián)也買(mǎi)不到幾萬(wàn)個(gè)IP。帶寬是云計(jì)算運(yùn)營(yíng)的硬成本，大廠商的集采壓價(jià)優(yōu)勢(shì)同樣明顯，而且大廠商還可以拉很多對(duì)等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省資費(fèi)。此外還有還有DDOS問(wèn)題、IP段被污染問(wèn)題、ICP備案問(wèn)題也在提高網(wǎng)絡(luò)成本。

4.閑置成本

 巨大的采購(gòu)體量必然會(huì)造成極大的資源閑置，假設(shè)我一次采購(gòu)上架200柜服務(wù)器，那就要售出5萬(wàn)臺(tái)虛擬機(jī)才能充分利用硬件。硬件從上架之時(shí)就在不停的折舊，但虛擬機(jī)能賣(mài)多快卻不好預(yù)估;而你可以隨時(shí)上線(xiàn)200個(gè)機(jī)柜，那就代表機(jī)柜和網(wǎng)絡(luò)也留了很多富裕。

 理論上來(lái)說(shuō)，大廠商規(guī)模大，留作富裕閑置的百分比會(huì)小一些，小廠商規(guī)模小，留作富裕閑置的百分比會(huì)大一些。但以前從未有過(guò)需要機(jī)柜帶寬加服務(wù)器一起做規(guī)劃預(yù)估的情況，大廠商的資源估算人員未必估的夠準(zhǔn)確，不會(huì)是資源緊繃到過(guò)度超賣(mài)，就是大水漫灌一樣的浪費(fèi);而小廠商的客戶(hù)固定估算簡(jiǎn)單，就算資源不足也不是大新聞。所以閑置成本這一塊是各有千秋的，說(shuō)不清楚誰(shuí)的成本更低。

5.人力成本

 作為云計(jì)算從業(yè)人員，感謝這個(gè)行業(yè)給我們帶來(lái)了高薪。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，高薪招攬技術(shù)人才可以提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，極大加快產(chǎn)品上線(xiàn)速度。如果工資翻倍挖個(gè)技術(shù)人員，讓某個(gè)項(xiàng)目提前半年上線(xiàn)，或者多花了200萬(wàn)雇個(gè)5人小組，但融資金額多了3000萬(wàn)，從公司角度是包賺不賠的。

 說(shuō)技術(shù)人員的具體薪水有點(diǎn)泄密，我們八卦一下某些銷(xiāo)售人員也能驚掉外行的下巴。一個(gè)智商和溝通能力都正常，無(wú)任何特殊社會(huì)資源，公司商機(jī)正常分配的商務(wù)客服級(jí)銷(xiāo)售人員，他們的底薪和提成是其他軟件行業(yè)銷(xiāo)售的2-5倍;別說(shuō)你不信，剛確認(rèn)這個(gè)消息的時(shí)候，我也郁郁寡歡了好幾天。

 那些自負(fù)盈虧沒(méi)有VC資金支持的老一代廠商都在嘗試轉(zhuǎn)云，但他們的員工待遇太低了，在搶人大戰(zhàn)中沒(méi)有任何勝算，從某su出來(lái)的技術(shù)人員體驗(yàn)最深。

6.市場(chǎng)成本

 云計(jì)算企業(yè)的企宣和會(huì)務(wù)的成本能比傳銷(xiāo)公司還高，以某最火runtime環(huán)境為例，據(jù)知情人士透露該行業(yè)的初創(chuàng)公司50%的成本用在企宣了。每年到開(kāi)各種技術(shù)會(huì)議的時(shí)候，機(jī)票酒店都會(huì)漲價(jià)，大量二手售賣(mài)會(huì)議贈(zèng)品，也是一片繁華景象。

 無(wú)論是初創(chuàng)公司還是大公司的云計(jì)算分舵都不愿意這樣燒錢(qián)，但你不燒錢(qián)市場(chǎng)就會(huì)忽略你的存在。上文說(shuō)到一些普通銷(xiāo)售靠公司分配商機(jī)，也和強(qiáng)大的市場(chǎng)引流(燒錢(qián))能力有很大關(guān)系，只要產(chǎn)品過(guò)硬多參會(huì)總是不虧的。

綜合評(píng)估

 綜上所述，前三條成本都是大廠商對(duì)比小廠商占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但大廠商之間的成本區(qū)別并不大，因?yàn)橛布祪r(jià)折扣是有底線(xiàn)，全國(guó)能拿到便宜服務(wù)器、機(jī)柜和帶寬的廠商肯定超過(guò)十家了。企業(yè)客戶(hù)是理性選擇供應(yīng)商，并不會(huì)盲目黏在一個(gè)平臺(tái)不走，而各廠的技術(shù)差距早晚是能追平的，后入場(chǎng)的大玩家一樣有插足分羹的機(jī)會(huì)。

 小廠商的機(jī)會(huì)集中在如何避免同大廠商在前三條上正面競(jìng)爭(zhēng)，少丟分或不丟分，然后在后三條上發(fā)力破局。首先，天使和A輪的小廠商，創(chuàng)始人大都是業(yè)內(nèi)知名人士。BCD輪的小廠商搶人的姿勢(shì)超級(jí)兇殘，燒點(diǎn)工資快速刷出產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售額，VC也會(huì)很開(kāi)心。小廠商可以保持靈活的身姿、手握精兵團(tuán)隊(duì)，而大廠商因?yàn)闆Q策鏈太長(zhǎng)，庸才冗吏太多，后三條很容易丟分。

 小廠商并非毫無(wú)勝算，甚至活的比過(guò)去更好，因?yàn)榇髲S商在完成培育市場(chǎng)教育客戶(hù)的工作，小廠商在現(xiàn)狀下可選的策略非常多，我簡(jiǎn)要描述一下。

1. 小廠商可以做私有云，硬件機(jī)柜和帶寬成本讓客戶(hù)來(lái)承擔(dān)。
2. 小廠商有自身靈活性，售前階段技術(shù)總監(jiān)親自出馬很容易吹死大廠商的普通職員，出了故障CTO掛帥快速解決故障;而大廠員工吹牛怕是過(guò)不了法務(wù)這一關(guān)、沒(méi)高層和公關(guān)確認(rèn)都不敢承認(rèn)平臺(tái)有故障。
3. 小廠商可以做特定領(lǐng)域的公有云，其短板不明顯還能發(fā)揮其他長(zhǎng)處。以某云存儲(chǔ)為例，因其巨大的磁盤(pán)采購(gòu)量磁盤(pán)價(jià)格已經(jīng)很低了，其技術(shù)選型盡量廉價(jià)通用，又找回來(lái)一部分硬件成本。云存儲(chǔ)習(xí)慣做CDN源站不需要BGP帶寬，網(wǎng)絡(luò)成本也很低。
4. 小廠商可以直接用大廠商的資源，比如一些PaaS和SaaS廠商的海外節(jié)點(diǎn)，可能就是租的兩A的虛擬機(jī)。但你讓3A去租3A的虛擬機(jī)去做自己的海外節(jié)點(diǎn)，這新聞爆出來(lái)就是笑料了。
5. 小廠商可以賣(mài)股份給大廠商或者大客戶(hù)，或者和IDC組成利益共同體。因?yàn)榇髲S商也知道自己神經(jīng)末梢太長(zhǎng)，陳腐組織太多了，急需新鮮血液補(bǔ)充。
6. 小廠商相對(duì)大廠來(lái)說(shuō)足夠中立，客戶(hù)可能和大廠云的兄弟部門(mén)是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。